| 风险投资缘何青睐软交会 |
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在国内IT业界，风险投资商是一个活跃的群体。尽管对于风险投资商而言，风险投资只是一个生意，这门生意以苛刻、挑剔、谨慎而著称，但是，这一切并不影响许多大大小小的成长中IT企业对于它的热情。
显然，被风险投资相中对于企业而言是一件值得荣耀的事情。在中关村，企业获得风险投资总要被大肆宣扬，这种宣扬的基调不是获得风险投资，而是业务发展的前景——IDC承认，国内有很多中小IT企业选择了具有发展前景的业务，但真正获得风险投资的企业和业务寥寥无几。另一方面，游动资本十分巨大，却难以找到投资出口。造成这种现状的一个重要原因是，投资商与企业之间缺乏真正的了解。这不仅是企业的烦恼，也是风险投资商的烦恼——作为一门生意，如果缺乏优良的投资项目，风险投资业务将停滞不前。
软交会是一个机会，对于风险投资商犹为如此。6月23日将在大连召开的第四届软交会吸引了集富亚洲、高盛、IDG、TDF、3i公司、英联投资、凯雷投资等大批风险投资企业。据软交会主办方相关人士透露，这些风险投资企业将携带大批项目和资金来到软交会现场，并有计划、有步骤地考察慕名参会的来自全国各地的中小软件和信息服务企业。而这次来连参会的风险投资企业无论在数量，还是在规模、层次上都大大超过往届。
五大原因引发风险投资“软交会”热
今年，风险投资商早早准备行程，据说已经有不少风险投资企业开始认真研究本届软交会的细节，并打听软交会中的目标企业的参会状况、到场人员的规格。那么，软交会给风险投资商提供了哪些机会？风险投资缘何青睐软交会？综合分析，有五大原因：
针对性强，开放度高，沟通氛围好，企业表现充分。据软交会组委会负责人、大连信息产业局副局长靳国卫介绍，第四届软交会的一个重要内容是全面打造与世界接轨的软件和信息服务领域的投融资平台。本届软交会将召开“中国软件和信息服务投融资论坛暨项目对接会”，会议采取开放的姿态，组织一大批具有较好成长性的中小企业以及一批软件和信息服务项目，与投资商进行深入沟通。比如，会议设定的“软件和信息服务企业如何获取风险投资”、“风险投资在软件和信息服务领域的投资热点”等议题，就是特地针对风险投资与企业可能存在的交流障碍而设定的。同时，软交会还给企业和项目专门设置展区，并组织投资商观摩展区，与企业负责人进行项目洽谈，以牵动项目和资金的对接。
把关严格，参会企业质量普遍较高。为了避免参与投资洽谈的中小企业鱼龙混杂的状况，软交会组委会进行了大量的调研，并设置了一定的门槛：先报名，后有选择性地邀请。这样，工作量虽然加大了，但是参会企业的质量、层次却提高了。据悉，本次软交会参与“中国软件和信息服务投融资论坛暨项目对接会”的中小企业大多是事先调研过的目标企业以及各地政府推荐的优秀企业。
企业有备而来，沟通成本较低。过去，风险投资商和企业纯粹出于兴趣和碰运气的想法而参与软交会，多以个人和游客的名义参与，并没有针对性地进行投融资交流。而即便有合作的事例，也带有很大的随机性和偶然性。本届软交会首次举办“中国软件和信息服务投融资论坛暨项目对接会”，倾力打造针对中小企业的专业投融资服务平台。为此，组委会要求中小企业做到有备而来。同时，针对有投资商要求提前了解某些企业资料的情况，组委会尽可能在与企业事先沟通的前提下开放资料，以供投资商参考。靳国卫认为，这样做的好处是彼此之间都大大降低了沟通成本。估计有不少投资商和企业在未谋面前，就相当熟悉了。
参与企业类多面广，选择余地大，可充分甄别。据软交会组委会相关人士介绍，本届软交会参与投融资对接的中小企业涉及到软件、信息服务等领域的所有类别，很多企业的业务具有很强的创新特色。这将给投资商以充分的的选择余地。
软交会“投资”历史业绩辉煌。过去，即便没有专门的投融资对接平台，仅就投资合作方面，软交会还是创造了不少范例。第三届软交会上，日本东亚投资公司总裁津上俊哉创立的“日中架桥投资基金”和Synapse投资公司与北京博彦科技集团签署了总额为600万美元的投资协议；去年，大连华信获得了微软的投资，增强了参与国际市场竞争的能力，实现了跨越式发展。这些辉煌业绩在圈内快速传播，引起了投资商对软交会极大的兴趣。
企业，你准备好了吗？
业内专家认为，中国的IT企业一旦与国际资本联姻，最大的获益不仅仅是资金的支持，更宝贵的是快速国际化的全方位实力提升。
国际风险投资强势大举进入中国，给国内软件企业的迅速崛起带来了难得的发展机遇和挑战。众所周知，我国软件企业大多为民营企业、创业型企业、中小型企业，企业人数少、规模小、融资难，技术创新能力弱。因此，加大我国软件企业的国际合作力度，特别是采取积极的政策，把国际风险投资商引入中国，是全面提升我国软件产业技术实力和国际竞争力的捷径。
软交会作为中国唯一的国家级软件交易责无旁贷地承担起这一历史重任。参会的国内外客商和企业普遍注意到，在近几年的软交会中，国务院主管副总理，商务部、信息产业部等国家部委的主要部长，都亲自莅临展会，这些都大大提升了软交会的权威品牌形象。
而另一方面，对于谋求投资的中小企业也提出了很高的要求。上届软交会也有投资商指出，很多企业对于自身的优劣势认识不清，业务创新点表现不力，有些企业甚至企图借助夸大其辞、瞒天过海来赢得投资商青睐，因此而丧失很多机会。实际上，国际投资商虽然对企业很挑剔，但是普遍遵循着行业的规则和惯例，企业真正需要认真对待的是扎扎实实地打好基础，拿出有价值的项目。
投资商表示，资本有显著的趋利性，企业必须设法让投资商看到价值和利益，并有系统的规划和长远的构想以保障价值和利益的兑现，同时，也要接受投资商为保障投资利益而设定的必要条件。这就要求企业对于风险投资的的利害关系具有清醒的认识，而不是盲目跟进，最终导致利益受损。
那么，面对风险投资，企业，你准备好了吗？人们将在今年的软交会上拭目以待。
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